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企业简介
江苏九鼎新材料股份有限公司（原江苏九鼎集团股份有限公司），成立于1994年，注册资本13520万元人民币。公司专业从事玻璃纤维纱、织物及制品、玻璃钢制品的生产和销售，是国内规模最大、实力最强、技术最先进的纺织型玻纤制品生产企业、全球最大的增强砂轮用玻纤网片供应商。2007年，公司在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码：002201）。
九鼎，以历史与神话之名
--访九鼎董事长顾清波先生
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“在很久以前的时候，我们中国的名字叫九洲，一个叫夏禹的人铸造九鼎，成了中华的宝物……”近日，当《磨料磨具》记者再次走进了江苏九鼎新材料股份有限公司，耳边响起《九鼎之歌》优美动人的旋律，让人沉入浪漫的神话与悠远的历史。
与去年冬季来时不同，九鼎新材管理团队搬入新厂区办公大楼已将近9个月，鲜艳国旗与厂旗在明丽的天空下猎猎飘扬，迎面而立的一面宽大的电子显示屏欢迎八方宾朋，一座座洁白的现代化厂房掩映在绿树丛中，幽静而雅致，一尊古朴端庄的大鼎静静矗立于绿树芳草丛中，大约还没来得及安装就位，依旧彰显着九鼎海纳百川的胸襟和不断问鼎世界的豪情。
“工具进步是人类进步的标志。也许在整个磨料磨具行业，砂轮增强网片只是一个配角，但我们致力于当好工具进步的一个主角，并愿意为此长久奋斗下去。”九鼎新材董事长顾清波在接受《磨料磨具》记者采访时如是说。砂轮增强网片作为九鼎新材传统产业的主打产品，现产能、销量以及质量水平居于中国乃至世界前列。问鼎世界，固然要有雄心，仅有产能和销量还远远不够，拥有独立的自主技术和打造完整产业链才是九鼎新材发展腾飞的击箭之弦。
回望，九鼎坚实的成长足迹
九鼎新材控股母公司江苏九鼎集团有限公司，前身为如皋市玻璃纤维厂，一家创建于1972年，仅靠6万元起家的小企业。30年的风风雨雨，坎坷征途，随着其玻纤事业的不断发展和对其他产业的兼收并蓄，1992年组建了江苏九鼎集团。而以玻纤、玻钢为主业的子公司——九鼎新材，业已成为国内规模最大、技术最先进的纺织型玻纤深加工制品生产基地。公司也逐步成长为“国家高新技术企业”、“全国重合同守信用企业”、“中国建材百强企业”。2007年12月，公司成功在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码002201），成为国内首家以玻纤、玻钢为主业独立上市的企业，也是如皋市目前唯一的上市公司。这次成功上市，让立志做特做优玻纤主业的九鼎新材，如虎添翼，跃上了资本运营的大舞台。
公司自1991年起开发砂轮增强用系列材料，砂轮增强网分公司作为九鼎新材15家分公司中的“长子”，至2009年底，尽笔者所知，其产销量已占全球市场总量的18%左右，生产技术水平更是领跑国内一流，为全球磨料磨具行业所瞩目。
而作为九鼎的掌门人与最初的创业者：全国劳动模范、公司董事长顾清波先生，同时兼任着中国玻璃纤维工业协会副会长、中国玻璃钢协会副会长。
产品，定位高端，实现系列化与标准化
“要看中国玻纤深加工制品，就到江苏九鼎！”业内某跨国企业老总来中国考察一圈后曾如此感叹。当业内人士每每提及这句话时，顾清波董事长总是淡淡一笑，他关注的不仅是“中国玻纤深加工基地”这个牌子，而是牌子里的技术含量和含金量。
这家跨国企业作为行业的全球巨头，对产品的原材料质量要求相当严格。而恰恰就是如此“挑剔”的合作商，不仅选择九鼎新材的增强砂轮用玻纤网片，并对其不吝赞美之词。
品位决定定位。九鼎新材砂轮增强网分公司从一开始就将自己的产品定位在中高端市场，不断进行技术创新和质量提升，致力于为全世界树脂砂轮行业的高端客户提供产品和服务，这是九鼎新材始终如一追求的目标。
九鼎新材总裁助理兼砂轮增强网分公司总经理陶建兵告诉记者，砂轮增强网片分公司拥有一支由公司副总工牵头的产品工程师团队，他们的课题全部来源于市场，来源于全世界不同客户的个性化需求。同时，为了及时解决生产、研发和提升过程中各种问题，产品工程师大多数工作时间不在技术中心，而是在一线生产车间。
高回转强度、高切削性能、高平整度用于钢厂特种钢切割的大型树脂砂轮增强，一直是行业内的难题，国内以前全部依赖进口，价格昂贵，市场和生产技术也为国外几家大公司所垄断。国内生产商跃跃欲试，一直苦于无合格的高强网片配套。九鼎技术人员对砂轮有一个形象的比喻：如把砂轮比作一个人，磨料好比是人的肌体，粘接剂好比人的血脉，而网片则是人的骨骼，支撑强劲的体魄，打造大砂轮这样一个“超人”，网片的重要性不言而喻。
产品工程师团队小组把直径1.5米的砂轮网片作为攻关的突破口，从纱线直径的设计、表面浸润剂的选择、纱线的号数与捻度、坯布的克重、织机的选型、胶含量的最佳配方等工艺参数与生产设备的综合设计开发，成功开发出了各项质量技术指标都符合大型砂轮生产要求的网片，产品替代进口，填补了国内空白，为磨料磨具民族工业的发展作出自己贡献，也为公司开拓一片崭新的市场。
“很多时候，我们的技术人员为了解决一个技术难题，经常通宵达旦，其实企业不要求我们这么干，但一钻进一个项目，一想到客户的需要，大家都是不由自主地这么干了！”九鼎新材副总工程师、砂轮增强网片分公司的产品工程师曹正兵这么说。他朴实的语言中透着实干，透着对客户的责任感和职业的使命感。“客户的成功才是我们的成功”，九鼎的这一经营理念贯穿了营销、生产、技术管理的各个环节，公司经常组织技术团队走出去，走到市场中去，直接与客户交流沟通，从而更加准确地为客户提供系统的解决方案，让公司个性化的产品与服务和产品工程师团队零距离接触，满足客户的需求，超越客户的期望。
正是因为九鼎新材能够高质量、全方位满足不同客户不同的需求，一方面使九鼎新材得到了更多的国内外市场，另一方面也为其赢得了更多的赞誉，让九鼎新材这名“老将”在砂轮增强材料行业以科研及技术创新为引擎爆发出强劲的动力！
竞争力，来自完整的产业链以及链链相接的核心技术
“你们的玻纤网布做得这么好，我希望你们能够直接为我们提供增强砂轮网片。”上世纪90年代，国外客户的一句话，点燃了九鼎新材产业链延伸的火花。
二十年弹指一挥间。公司从池窑拉丝、退拼、整经到织造，从酚醛树脂合成、浸胶处理、覆合无纺织物或黑纸到自动化切片，已形成完整的砂轮网片产业链，如一串美丽的珍珠链，璀璨夺目，艳压群芳。它不仅是一个产品成本链、技术链，更是产品的核心价值链。
九鼎拥有国内首座电熔纺织型万吨池窑，专为砂轮增强砂轮网用玻璃纤维而设计，其采用的深池冷顶电熔技术填补了国内空白，具有显著的节能减排效果，达到国内领先水平。玻璃纤维的成份决定强度，而原丝的表面浸润剂却决定了纤维最终增强性能，看似一层薄薄的表面涂层，作用不可小觑，既要赋予纤维良好的纺织性能，又要保证纤维具有良好的树脂结合性能，九鼎科研人员在两者之间找到最佳的结合点。他们研发出专门用于砂轮增强材料用纱的浸润剂，其粒径达到纳米级，有效修补玻璃纤维表面的微孔结构，不仅使纱达到良好的纺织性能，又稳定提升了纱线的强度，同时特殊的偶联与成膜配方，保证纤维与后处理用的酚醛树脂化学键合性能，最终确保砂轮增强网片与树脂砂轮的磨料与粘接剂有着完美的结合性能，赋予砂轮高的回转强度，这也是九鼎纤维强度指标在行业内遥遥领先的核心秘诀。
九鼎还拥有中国玻纤行业最大的织造车间，高性能剑杆织机近500台的织造一分公司，是砂轮增强网分公司产能的强大支撑。同时，由九鼎自主研发、自行设计制造的一系列砂轮网布浸胶后处理机组、覆合黑纸、覆合无纺布处理机组、专用宽幅整纬机组和全自动化控制切片机组，形成砂轮增强网片产品各个产业链的核心技术，为九鼎砂轮网适应客户个性化需求，奠定了坚实的基础。目前，公司砂轮增强材料这条产业链上已拥有产品、生产工艺或设备的专利技术23个。
正是凭借着从池窑到织造，再到后处理机组的一整套的技术、质量、成本上的优势，且链链相接，相辅相成，才铸就了九鼎新材砂轮增强网分公司强劲的综合竞争力。也成就了九鼎人“集聚智慧、创造奇迹”、“不断进取、不断超越”的精神品格。
服务，永远站在客户一边
在采访的过程中，恰巧有客户来拜访九鼎，谈论间，在不知道笔者身份的情况下，他无意说起：“顾董事长太平易近人了，还特意问我行程安排，告诉我选择什么交通工具更为便利些。不是后来听说，我都不知道那就是顾董事长，来九鼎新材就跟在家的感觉一样。”
其实，在九鼎新材，不管是管理高层还是普通员工，都能让客户感受到他们细致的关怀，不带一丝刻意和矫情，并把这种服务理念渗透到了每一个环节。
作为九鼎新材主要的分公司，砂轮增强网分公司更是注重客户服务。“出现问题并不可怕，只要我们闻过则喜，敢于面对问题，积极解决问题，不让同样的问题出现第二次，那我们就能不断进步！”这是九鼎新材顾董事长顾清波经常鞭策员工们的一句话。
对于客户的要求，九鼎人没有丝毫懈怠。2008年，日本一家砂轮行业知名公司决定关闭公司的网布浸胶和切片生产线，改向九鼎直接采购砂轮网片。第一批小批量产品到货之后，日本公司反馈了不少改进意见。该公司树脂砂轮为全自动生产线，网片采用电脑自动识别和机械手自动放网技术，对网片产品质量要求特别高。针对客户要求的特殊性，九鼎砂轮增强网分公司立即组成技术团队，直接飞往日本，在客户工厂会议室，与近二十名生产技术、工艺设备和质量管理专家进行长达六个多个小时的讨论，对客户提出的每一个意见都按“人、机、料、法、环”五个方面进行原因分析，制定纠正预防措施以及行动计划，双方共同确认，形成书面会谈纪要文件。九鼎人对质量改进的专注与坦诚，打消了客户对中国砂轮网产品质量的疑虑，让作风严谨、专业和挑剔的客户脸上终于露出满意的笑容。
为了做好售后服务，九鼎砂轮网分公司采取更为积极主动的方式。由分公司总经理带队，组织营销、生产、技术人员，组成售后服务团队，定期对客户进行拜访，与客户一起讨论产品的使用情况，进行全面有效的跟踪服务。据了解，金融危机期间，在国际市场总额缩小、企业效益下滑的整体环境下，分公司就先后5次出国，拜访了德国、日本、印度、泰国、俄罗斯等国家近二十家重点客户，与客户共克时艰，共渡危机，在金融危机横扫全球，磨料磨具哀鸿遍野的情况下，九鼎人是凭着全面的质量提升和优质的服务，创造2009年砂轮网产品销售保持十二个月连续增长记录，为后金融危机时期公司的发展赢得先机。
未来，决心问鼎世界
6万元起家的九鼎，38年奋斗的历程，铸就了今天蒸蒸日上的九鼎新材。正如顾清波董事长在总结1998年公司成功渡过亚洲金融危机时说：“做企业就像人类不断经历穿越沙漠的考验：如果所有的人都不能越过，我们必须走得最远，而且是最后一个倒下；如果有人能越过，我们就必须是第一个越过沙漠的人！只有这样，企业在经济社会的激烈竞争中才能生存和不断发展”。
营销、研发与管理是公司竞争力的重要组成部分，一个高效运作的公司体现在内部管理体系的严谨，流程顺畅，考核准确三个方面。九鼎新材自1998年起，先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001管理体系认证，并先后获得江苏省质量管理奖，并成为江苏省级卓越绩效模式优秀企业，不断打造企业成功穿越沙漠的健康体魄。
“一流的企业做标准”管理学界的专家如是说，九鼎新材如是做。九鼎新材与磨料磨具标准委员会合作起草了《固结磨具用玻纤增强网片行业标准》，这不仅能有效规范国内行业竞争，稳定市场秩序，同时也提高了公司的行业影响力。
38年化蛹成蝶，谁持彩袖当空舞！金融海啸后的2010年，世界经济貌似波澜不惊，补充库存的订单反弹甚而让人感觉到一丝平和温暖的氛围。但是，碧波下暗涌的潜流却是波诡云谲，高悬于强劲反弹的中国经济头上的达摩克利斯之剑依旧锋芒毕露，我们没有“点石成金”的魔指，唯有练好内功，志存高远，勇猛精进，才能立于不败之地。
尽管九鼎在同行业中已经走在前列，取得了许多成绩和荣誉，但董事长顾清波却认为做得还远远不够：“我们要走的路还很远，国内第一不是我们的目标，国际一流才是我们努力的方向！”
“把长江的豪迈献给大海，把蓝天的襟怀献给朋友，把美好的祝愿献给未来，把诚信的誓言化作一言九鼎，献给五洲四海的朋友……”，这是九鼎发自肺腑的歌声，这是九鼎人诚信的誓言。如此豪情，如此气魄，相信在九鼎人同心协力下，九鼎新材问鼎世界，指日可待！
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