企业成长战略设计过程中应关注的三组关系

企业成长以为客户创造价值为基础，在成长战略规划过程中应将切实把握好三组关系，并据此根据企业不同的发展阶段相应地配置资源与发育能力。

第一组：用户诉求、供需关系、竞争格局

企业的成长壮大以用户需求为基础，通过反复验证经营逻辑并最终建立可以成功复制推广的商业模式。用户的痛点或诉求，是企业成长的起点。切实把握用户诉求之后，清晰研判市场的总体规模、增速与供需关系，得以确立一个相对客观的奋斗目标。针对竞争对手的扫描与深度分析体系，有助于企业在资源配置与能力塑造上建立相对竞争优势，获得差异化的立足根基。

第二组：运营效率、结构效率、资本效率

产业竞争的本质是效率，而效率的来源是速度。围绕“速度”这一关键词，企业首要关注的就是获取客户的速度、打赢竞争战的速度、新产品的研发与转化的速度等等，这一切都是供研产销运的一体化高效率运转。而企业成长的问题是可以结构化与层次化剖析与解决，以资本思维或投行思维在产业结构优化与调整方面发力，获取能够取得柳暗花明的效果。

第三组：挣钱模式、省钱机制、值钱策略

回归企业有价值的增长这一命题，任何的经营或管理都是在贴近如何让企业更好的挣钱、更优的省钱以及更合理的值钱这三个朴素的出发点。挣钱来自于选择产业领域、聚焦用户群体、区隔竞争对手、确立战略目标，建立适合自身的商业模式并有组织、有节奏的推进发展规划。省钱来自于企业内部的一体化运营效率的提高，具体表现为在时间维度上供研产销统一争夺市场的速度；在成本维度上业务运作与职能管理的全成本核算、优化，并能够以管理会计的分析体系发力核心管控指标；值钱在于企业获得来自资本市场的价值评判能够符合甚至超过企业的预期，而企业资本价值管理则由价值塑造、价值描述、价值传播、价值实现四个维度予以系统展开。

回归基本概念、回归商业本质、回归认知逻辑，这是我们观察与研究企业成长、企业经营管理的根本之道。

——和君咨询合伙人 徐朝华

本文来源：和君咨询（hejungroup）