初创企业股权设计必须遵循的五大原则

近期，我正在处理一个创始合伙人之间的股权纠纷。一个创业十年的企业，现在做的非常成功。当时创业的时候，有三个创始合伙人李明、张涛、宋伟，三个人的比例为 40％、40％ 、20％ ，经过十年的发展，这个企业很努力的做了起来，现在企业每年有近2000万的利润，其中占40％的股东李明找到我，说出其困惑：

1、公司的发展，几乎都是他的贡献，那两个人作用有限，现在贡献度几乎为 0 ；

2、在重大决策上，其余两个股东经常阻止、反对；且这两个股东不爱学习，不进步，对学习持反对态度，认为学习是忽悠，骗子；

3、我自己心里经常不痛快，感觉自己的价值没有得到肯定，我们三个人每个月都是1万元工资，没有奖金，年终按比例分红。我现在有为别人打工的感觉，企业发展没有动力。

这个客户问如何处理？

类似这样的问题，我们碰到非常非常多。现在这样的股权结构严重影响企业的发展，我们先来看公司控制权中的几个原则。

股权分配格外慎重

创始团队在创业时，需要资源或者需要帮助。此时创始人因缺少资金，会许诺给他人股权。而公司股权是不可再生的资源，非常珍贵。我们专业股权团队的建议，能用钱解决的问题不要用股权来解决。

如果创业企业是人力型的企业，如互联网公司，创业成功与否的关键取决于是否有技术型人才加入创业企业。此时，应该把股权更多地用在吸引技术型人才上，而不是把股权分给做市场的人。
如企业的业务模式属于创新型的，需要市场推广能力强的人，股权就要分给推广能力强的人，因依赖性弱，对技术方面的人才就没有必要在创业时给予股权。

这个话题，已经多次讨论，可以在公众号中回复关键词 “ 平均分配 ” 看一下 5 个亲兄弟创业，最终是如何因为股权平均分配而闹僵的。

纵观身边成功企业，必有一个核心大股东。即 1 ＞ 2 + 3 + 4 ，即在创业之初，核心大股东的股份大于其他股东之和，根据我的观察，创业企业的成功，离不开核心大股东的智慧和贡献。
而创业企业习惯于平均分配，一则碍于情面，核心大股东不好意思多拿多占，二则无知者无畏，加之不懂股权平均分配的危害，就草率平分，三则想像不到未来企业会发展成什么规模，对企业未来判断不清，对股权的价值不明。

股权平均分配导致创始股东在做决策时，彼此话语权或者表决权是相近的，如相互意见不一致时，极易内耗，甚至出现僵局。

这对初创企业是致命的，因初创企业致胜的法宝是快速决策，高效执行，不搞平均主义，核心大股东、灵魂股东对初创企业至关重要，在创业企业，我的建议是他的股权能够占到 67％ 以上为最佳，后期随着企业的发展，核心大股东再往下调。

股权平均分配，导致企业内耗不断的案例非常多，如真功夫、西少爷等等。

何谓期权池，即预留一部分股份，如10％-20％，暂时先不分配，因股权一但分配出去，想再收回，非常之难。

在企业的发展过程中，根据彼此的实际贡献，再进行调整。这是动态的股权调整方案。
因工资、奖金是对股东、员工过去贡献的评价，而股权更多是去激发一个人对未来的创造价值。
在真正的创业阶段，每个人的实际能力和实际表现，以及对公司的实际贡献和预期不同。有期权池的动态调整机制，根据创始人的实际表现和对公司的贡献来进行科学灵活的分配，减少矛盾的发生。

创业中途总会有创始人离开，此时要约定人走股收。法律上有股权成熟或者股权确权的说法。即创始股东约定好，大家为公司全职稳定工作一定的期限，譬如四年，中间有创始股东离开，他就没有完成服务期限所对应的股权，这个离开的创始股东应该把股权退回。这样既激励留守的创始股东，也可以招募新股东，代替离职的创始股东，这是公平的。

持股平台即公司套公司模式，适用于公司除了核心大股东之外，还有其他的持股数量比较少的股东，这种股东的数量较多，就把几个股东的股权集中放在持股平台里面去，由核心股东来实际管理持股平台，即小股东的股权所代表的表决权也归核心大股东行使。
关于开篇案例的处理方法，你有何高见，欢迎留言，谢谢大家。