做好市场调查，才能拿出高质量的商业计划书

行兵打仗讲究兵马未动，粮草先行，创业也是这样。创业的前期工作让人焦头烂额，但是很多东西都是不可获取的，尤其是市场调查，这是后期撰写商业计划书的基础，市场调查效果的好坏，甚至能直接决定一个项目能不能上马，上马之后能走多远。

创业是属于头能冷静行动果敢者的游戏，但是我们细数成功者的脚印，便不难发现，其实创业更是有准备者的战场。不打无准备之战，知己知彼，方能百战不殆。当一次机会（项目、产品）出现在创业者面前的时候，创业者往往会举棋不定，这仗打还是不打，值不值得打。如果是场战争，在下达战书——创业中就是商业计划书——之前，决策者往往会派出情报人员、侦察兵，搜罗情报，并依据他们的信息反馈，做出重要决定；如果是创业者呢，该如何派出自己的“情报人员和侦察兵”呢？答案就是做好前期市场调查！

首先，对于创业者而言，市场调查的目的就是弄清楚自己看中的或者掌握的创业项目的产品或服务，在当地有没有市场，归结为一道选择题：做还是不做。不管是选择前者还是后者，都要把调查的数据、材料摆到桌面上来，然后说服自己。这些数据就是撰写商业计划书的基础，也是投资机构作出投资决定的依据。

那么什么是市场调查呢？专业从事商业计划书撰写的远翔神思咨询公司首席咨询师葛先生介绍，对于创业者而言，市场调查的概念可以理解为市场需求调查。就是对某一创业项目的产品或服务的行销，即该创业项目的潜在购买者或现实使用者，以及市场营运过程中可能遇到的问题所进行的调查，以便创业者做出正确决策。

根据商业计划书的内容需求，可以将市场调查分解成三层含义，首先是市场调查的对象即项目技术、产品或服务的购买或使用者，以及市场营运的过程；第二层意义是讲市场调查的科学性，即要有针对性，不能以偏概全；最后一层意义是讲市场调查的作用，就是支持创业者做出决策。市场调查的必要性：经常有创业者问，什么情况下要做市场调查，有必要做市场调查吗？应该说在做出创业决策前都必须做市场调查。我们的创业者在行动时往往都喜欢凭经验，甚至有些投机的心理，所以往往导致决策失误。

毛泽东说过：没有调查就没有发言权。同样的，创业者没有做市场调查，就不能对某个创业项目妄加评论，对自己的创业就没有指导意义。要么瞎打误撞地闯一闯，碰得头破血流，要么像寒号鸟一样，天天喊“创业”，却永远在创业门外徘徊。如果说创业是分阶段分步骤进行的话，那么市场调查就是最初级，但它却决定了创业的生死。