一分钟学习一个新知识：商业计划书是什么？

上一期讲VC的时候（一分钟学习一个新知识：什么是风险投资？）跟大家说到，去找投资人的时候需要借助一份商业计划书来把整个商业模式讲清楚。那么什么是商业计划书？里面要包含哪些内容？我们今天来花一分钟学习一下。

一听到商业计划书，给人的感觉好像是一本厚厚的文档，其实也并非如此。商业计划书的目的是把整个商业模式梳理清楚，很多创业者的商业计划书其实是以PPT的形式，一般20页以内完全可以把整个故事讲清楚。

一份商业计划书，开篇要简单介绍一下自己的产品或项目，要言简意赅抓住主题，创业者们可以想一想如果只能用一句话概括自己的产品或项目该如何去讲。第二步，可以介绍一下自己的团队和公司架构。第三步，要讲一下为什么要做这个项目，也叫痛点分析或需求分析。说一说目前市场上有什么问题，或者用户有什么需求没能够被满足。在这一点上投资人往往特别关心这个需求是真需求还是伪需求，是不是刚需。第四步，就要讲一下如何解决这个痛点。作为创业者你有什么高招？你有什么独门绝技？你要做什么样的产品？你为什么能做好？你的核心竞争力是什么？第五步，讲一下你的盈利模式，你的产品通过什么赚钱？直接卖产品？广告收入？。第六步，要做一下市场分析。这个市场有多大？现在有哪些竞争者？你如何与他们竞争？预估能获得多少市场规模？第七步，进展计划。讲一下你现在已经做了哪些工作，之后的计划部署是什么。第八步，财务计划。根据你的发展计划，今后的1到3年你需要花多少钱？你的产品何时开始盈利？什么时候能达到收支平衡？作为创业者你要把这笔帐算清楚。第九步，讲一讲你的融资方案。根据上一步算的帐，你决定要融资多少钱？准备出让多少股份？你的公司的估值是多少（一分钟学习一个新知识：什么叫公司估值）？公司现在的股权结构是怎样的？

总的来说，以上9步可以形成一份简单的、逻辑完整的商业计划书。