只要六步，打造属于你的商业计划书

对于创业者来说，一份好的商业计划书必不可少。也许你见过只有10页ppt的商业计划书，也许你还见过将近200页厚厚一本的商业计划书。也许你会疑惑，到底商业计划书里应该包括什么内容?来自密西西比州立大学的雷西博士(Dr. Curt Lacy)总结出了商业计划书中最不可缺少的六个步骤。

1. 一份商业计划书不仅只有一个用途

一份商业计划书(BP)至少有两个以上的用途。首先，BP帮助公司的管理团队为了实现自己的目标更好地做出决定;其次，BP向投资者展现出公司所有可能的商业价值。

2. 一份BP需要展现投资人可能想知道的各种信息

所有投资人都想知道，你的公司到底需要多少钱?你能给他们带来多少回报?不同领域的投资人想知道的信息各有不同，只有这两个问题万变不离其宗。因此，在BP中一定要将这些数字量化，展现给投资人看。

3. 准备好投资人可能问的问题

在见投资人之前，首先想想投资人可能会问到什么问题，把所有的问题都记下来并且做出回答，这些问题越尖酸越好。比如，这个项目在长期能转到多少钱?这个项目还要多久盈利?你需要多少钱来维护日常运营?

4. 在你的BP中加入这些元素……

任务说明(mission statement)——任务说明应该回答一个问题：我们到底在做什么?

清晰的目标——目标应该是具体的，可衡量的，可实现的，有益的和及时的

5. 如何确定盈利能力?

当你衡量盈利能力时，要考虑到你的劳动和管理成本，以及所有的固定成本和流动成本。比如，对于一个轻资产的互联网企业来说，成本支出的大头可能在员工雇佣和管理上，此外，电费和网络费也是一笔不小的开支。对于一些重资产企业来说，这些资产可能是贷款买的，这就需要仔细计算还清贷款需要多长时间。还有些企业购买了厂房和写字楼，还清这些固定资产所需要的时间将更长。