没人会告诉你商业计划书其实应该这么写

你的商业计划书呢？我想这是很多创业者在面对投资人的时候普遍会被问到的。那么，你有没有认真想过，究竟投资人想要一份怎样的商业计划书呢？对创业者来说，商业计划书可能是打开投资人潘多拉盒子的秘钥。

随时随地采集、随时随地编辑、随时随地累积、随时随地传记。商业计划书其中一个很重要的作用就是把你脑海里所有思考的内容成文、成图落实到纸面上，思考的东西才会有效果。

很多人喜欢头脑风暴，会在过程中迸发出无数极其有创意的idea，听起来相当不错，然而创业不是茶余饭后的谈资，再不错的idea如果缺少了一个专业的商业梳理过程，都像是心血来潮，也是很难做成的！

第二个作用，从你准备开始写商业计划书起，你会发现，原来的自己或许真的很凌乱，究竟有没有信心把它写出来？如果用说的，可以10分钟也可以4个小时，都不难，真的要去写了，从哪里开始呢？你嗨到不行的情绪，有没有瞬间down下来？如果睡一觉起来，你还有昨天的激情么？有没有可能不想写了？有没有可能觉得昨天想到的idea也就那样？有没有可能你发现，这其实也不是你真正想要的？

很多时候，我们就是这样，在还不了解的时候就轻易的错过了，因为你并不一定知道，真的开始写，是真的写了，你才有可能越写越激动，比你说的时候更觉得清晰并有信心。

这些都是技术层面的，做到是必须的，然而，对于创始人来说，商业计划书就像是他的另一半一样，可以不够一次性做到那么专业，可以有很多不足，但是你必须足够重视它。因为你认得文字，文字也认得你，它会代你向投资人微笑。丑媳妇终须见公婆。刚开始，拿着商业计划书的创始人，就像拿着简历刚毕业的大学生，生涩、紧张、期待，最容易乱了自己的阵脚。

给投资人投递商业计划书，首先要做到行业要对口：你在做的事情是不是在投资人的投资领域里的。不是投资人不尊重大家，而是他真的没有时间看所有的商业计划书，他也不是万能的，他也会因为积累不足而无法判断其它领域。在和投资人交流，或者看投资人以往的投资项目，就可以发现投资人的投资领域。

如果要把商业计划书以邮件的形式发送给投资人，那你的第一张脸面必须做到干净整洁，最好把核心摘要内容写在邮件正文。这就好比高考阅卷老师批阅作文，他的时间太有限制了，干净漂亮的字体一定会为你多争取十几秒钟的时间，又在醒目处看到了你的精华，我想这才是事半功倍的做法。更何况，我们一直在强调用户体验，你在发送邮件的时候，能不能让投资人有好一点的用户体验呢？

别把商业计划书写的像政府报告，如果你不想投资人连看都不看的话；也别把商业计划书写的一骑绝尘，如果你不想投资人认为你不够尊重他；更别把商业计划书写的空洞虚缈，世界和平的事儿暂时可能还不能交给你。你负责如实如值的展示最漂亮的东西，商业计划书有没有水分，看得出来，就好像小学时我们抄作文，自己总觉得抄的天衣无缝，老师却一眼就能发现。不是投资人有透视眼，而是他每年看商业计划书的数字在四位以上。投资人不傻的！

商业计划书必须简洁，但不等于简单。把你想要做的事情做到纸有成图，胸有成竹，写完了再回过头看一遍，它是个生意还是值得你奋斗一生的事业。

就像我们高考写作文，你永远不知道文章那边的阅卷老师是谁，所以你不需要揣摩如何来迎合他，只要真实的表达你自己就可以了。

当然，商业计划书本身还是有它的专业性，至少应包含以下内容：

你是谁？

你为什么要创业？

你是否发现了市场的空隙？

这个空隙市场规模有多大？

行业、产业是怎样的？

在这个行业、产业里，你如何去解决痛点？

你的团队战友是谁？

你的商业模式是什么？

你的商业路线图是什么？

你的金融路线图是什么？

更加重要的是，你什么时候该融资呢？

天使轮、A轮分别应该融多少钱？

你的创业项目就只是奔着融资去的吗？

现金流是什么概念知道吗？

当你把这些基础都准备好的时候，你就需要面对投资人来路演你的项目。在投资人面前滔滔不绝吗？万一少说了哪一点，可是没有机会补考的；你把厚厚的一叠商业计划书压在投资人面前？显然这个会让投资人觉得头痛。用PPT？当然可以，但至少你不是只会在图片上打字的水平吧。除此之外还有别的更好的办法吗？视觉、听觉、触觉通通用上，投资人才会过目不忘。