林彪“一点两面”战术与市场营销

1946，林彪被杜聿明由四平驱赶，狼狈得带着残部逃到松花江以北的匪窝。仅过一年，在六大战术原则支持下，土改赢得的百万农民大军百炼成钢，一路披靡，横扫东北。乃至后来直接对白崇禧表明态度：“若不肯接受北平方式实现和平，则只好用天津方式来解决。（刘亚楼29小时搞定天津，傅作义将军投降保全北平）”——不投降就消灭，霸气侧漏。

六大战术原则：三三制、一点两面、三种情况三种打法、三猛、四快一慢、四组一队。一向惜墨如金的林彪，通过深思熟虑，把一系列战斗思想化繁为简，简化为听得懂、学得会的六大战术原则，普通士兵也能充分掌握战场技巧，这正是他跻身超一流军事家的高明所在。其中的“一点两面”是最基本的战术进攻部署。

“一点”即是集中优势兵力于到突击点上，突击点选在敌人弱点上，实施突破时，口子不能张大，以免分散兵力。“两面”即是至少在两个方向，兵力多时可三面、四面，对敌实施包围或钳制，使敌人遭到重创，即使不能全歼，迫使敌人退出，那么这场战斗也就赢了。

总的来说，就是重点突破，围歼破敌。“一点”是打垮敌人，“两面”是把被打垮的敌人消灭。唯有突破才能给对手杀伤，这是所有一流统帅的共通点。

放到市场营销之中，“一点”就是市场定位，“两面”就是4个P。前者是杰克?6?1特劳特，后者是菲利普?6?1科特勒。形象地说，定位是一个点，4P为代表的市场营销管理是一个圆。定位理论把营销管理的过程中的一个点，发挥到了极致。市场营销则是一门非常系统的学科，通过系统化找出全面运作方略——环环相扣，首尾相接。

与业内朋友聊天，每谈及市场营销的问题，大约可知道这个人的认识，简单方法：照本宣科、按照书本内容谈的大多是出世不久，心中饱有幻想，需到一线历练；对营销一知半解，引述摘抄片段，往往是创业起家，心里对营销七上八下一头雾水；产品第一不离口，则大多都是技术或销售出身，这类人的结尾最为郁闷，往往容易陷入酒香也怕巷子深的境地。而能谈到定位，并不会把定位当作“高端人群”、“白富美”、“年轻群体”的定义，而是从判断消费者价值、研究消费群需求的，真是少之又少。看真正成功的品牌，而又无一不是如此。

《定位》一书让无数人浮躁，以为找到包治百病的灵丹妙药，再加上诸如品牌、整合营销、互联网思维之类的华丽概念，新花样层出不穷，脑分泌已经紊乱。很多号称做品牌营销或广告策划的人，要么大胡子，要么大光头，满身艺术细菌，开口高端定位，闭口牛逼创新，语不惊人死不休，具体方法一概模糊。更有甚者，有些企业中的老板或员工，喊口号时超越第一、唯我独尊，每每面对科学的定位不入眼，契合实际的创意瞧不上，宁可相信江湖郎中的销量包票，不愿意扎扎实实做营销基本功。

市场定位，目的是把差异化形象烙印在目标消费者的大脑中。市场定位又分企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，这就体现了市场营销的本质：以客户需求为出发点，为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。定位贯穿企业各阶段，从细分市场到多元品牌，无不在定位的指导下进行。
一个专卖店的促销活动，你所考虑的出发点，不是折扣该打8折还是7折，而是要去考虑这个促销活动的目的是什么？是不是为了让目标消费者感受到你想传达给他们的信息？这些信息是否又是消费者关切的问题？消费者是营销的出发点和归宿，如果你一直坚持从自己的角度观察，而不是消费者的需求和体验，很难真的接近消费者。如果你的营销不成功，不必百思不得其解，理由再多，其实只有一个：要么是没有满足他们的需求，要么是他们还没有感受到。有些浅显的道理从来没有变过，那就是常识。只是我们很多时候忘记了常识。

你看是吗，林元帅若生在今时今日，得遇毛主席那样的伯乐，必定是稳准狠的营销高手高手高高手。