企业 | 如何简单轻松的玩转网络营销？

据说电商新人最喜欢问的两个问题，一个是如何做电商？另一个是如何做网络营销？

在我的微信公众号后台就经常收到这样的问题，看到都怕了。今天就来说说如何简单轻松的玩转网络营销。

如何简单轻松的玩转网络营销？

为什么要简单轻松的做网络营销呢？从我接触的几百个样本中，可以一窥大多数电商新人做网络营销的现状。第一种，茫然，完全不知道从何做起;第二种，知道很多网络营销方法，但似乎有永远干不完的活，觉得做网络营销就是一件苦差事。

你属于哪一种呢？

做一件事，如果一直做得很累，是很难坚持做下去的，更不用说做好了。所以，我们做网络营销必须追求简单轻松的方法。

做网络营销十年了，我也曾走了很多弯路。不过经过不断的试错，总算总结出了简单轻松做网络营销的方法。如果我现在告诉你这个方法，你可能会很惊讶，竟然这么简单？但就是用这个简单的方法，我曾经帮助一家没有一个业务员的小工厂，网上销售额实现从0到2000万的突破。而且，现在即使不依赖我，这家工厂每年仍能通过网络接到不少订单。所以，前段时间有两家不厚道的工厂老板找了个借口和我说，由于叭啦叭啦的原因，暂停合作。

这个方法真的非常简单，用十个字来总结：建立自动网络营销系统。

为什么要建立自动网络营销系统？

很多人做网络营销没有明确的目标，陆陆续续尝试了很多网络营销方法，都感觉没有效果，然后就放弃了。之前接触过一家传统企业老板，从03年就开始建网站做推广，到现在连一个企业官方网站都没有。他告诉我说，这么多年少说做了五六个网站，但没什么用，后来就都没要了。现在连和公司商标相关的域名都弄丢了。举个简单的例子，如果这家公司有系统的规划，注册好域名，建好官网，再做好SEO，各方面的权重积累到现在，光是在搜索引擎的自然排名，一年就能获得不少的曝光量。

这种情况在传统企业中尤为常见。网络营销从来没有系统的规划，可能今天看到同行做了，或者明天想起了某个专家的建议，就找个网络公司建个网站。

前段时间阿里巴巴上市了，我一个开蛋糕店的朋友问我，现在阿里巴巴这么火爆，我要不要也做一个呢？我直接跟她说，你就做几公里范围内的生意，花点时间把微信玩好价值更大。今年的双十一交易额571亿，很多人看了也是热血沸腾。昨天一个做工业设备的读者在微信上问我，老师，你觉得我们上个天猫怎么样？

网络营销是我们实现营销目标的工具，做网络营销一定要有清晰的目标和计划，切忌盲目跟风。

建立自动网络营销系统，除了能有效节省企业网络营销的成本，更有助于企业的营销管理。

如何建立自动网络营销系统？

首先我们来了解一下什么是“系统”?百度百科对“系统”的解释是：系统一词创成于英文system的音译，对应外文内涵加以丰富。系统是指将零散的东西进行有序的整理、编排形成的具有整体性的整体。

网络营销系统，我们可以理解为把零散的网络营销方法，形成一套能够为实现网络营销目标而服务的工具。

现在，我们要建立自动网络营销系统，首先要找到一套适合自己的网络营销方法。

那么问题来了，网络营销方法这么多，用哪些方法好呢？

第一、能否更好的为实现营销目标服务

有一句话叫做“选择比努力更重要”，在选择合适的网络营销方法之前，我们要清楚自己的营销目标是什么？接加工订单还是推广品牌？做批发还是零售？怎么卖？卖给谁？可以用倒推法来分析，比如一家制造业企业，确定好目标客户群体后，再了解清楚客户一般会通过什么网络渠道来寻找信息，接下来，要做的只是去覆盖他们寻找信息的常用渠道就好了。如果这两个问题想不明白，还有一个更简单的方法，去网上查一下业务模式和你差不多的同行，看看他们是怎么做的。

第二、是否有积累

很多人认为做网络营销就是到处去发广告信息，其实大错特错。

发布推广信息，如果去QQ群去论坛发，很快信息被删除人被拉黑;如果通过B2B平台去发布，可能三年，五年，甚至十年信息都还在。如果在一些大型的B2B平台发布，你会发现你的信息还会被不少网站转载，而且在搜索引擎的排名也不错。

同样是发布信息，选择了不同的渠道结果就大相径庭。我想现在你已经明白为什么要做有积累的事了。

确定好我们要做的网络营销渠道和平台，接下来一步步建立你的自动网络营销系统。

“信息曝光和信任”，这是网络营销的两个核心。

要曝光信息，除了一些付费的方式，还有很多免费的方法。我们可以通过不同的平台来产生内容，获取信息曝光。除了自己的官网，B2B平台、博客、QQ空间、微信公众号都是非常好的工具，比如官网、B2B平台、博客的信息更容易被搜索引擎抓取，我们如果懂一些SEO知识，是很容易在搜索引擎里面拥有好的排名，获得信息曝光。而QQ空间和微信公众号的内容更便于转发分享和传播。

接下来，我们的最终目标是成交，仅仅有信息曝光显示是不够的。要提高网上询盘的转化率，打造信任，发布信息的内容策划至关重要。不过这些都是可控的，甚至是一劳永逸的。只要你前期用心把内容设计好，信息曝光做到位，你的自动网络营销系统雏形已经建立，接下来要做的，就是测试效果并逐步完善。

现在，请不要再问我如何通过网络来寻找客户了。

因为做得好的网络营销，根本不需要到处去找客户，有需求的客户会自己找上门。