精众与社群营销将大行其道，你准备好了吗？

营销是一个大的课题，2017年，精众营销和社群营销将大行其道！

营销

营销的过程是企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。其目的是产生可持续性收益。而本质是抓住用户的需求，并快速把需求商品化。

营销是一个大的课题，2017年，精众营销和社群营销将大行其道。

精众营销

精代表年收入超过40万的家庭，众代表1.02亿人口。被定位成“精众”，拉动消费人群。精众人群日常会在哪里玩？游泳馆、养生会所、理财俱乐部，在那里会看到你的品牌吗？

2017年这些场所将会是品牌的入口和客源，精众人群要求的生活品质也是相似的。

精众营销特点：1.02亿人口、高品质人群、小众个性化。

延伸知识点：审美的延后性。

一二线市场的审美会快于三四线市场，三四线市场会选择两三年前一二线市场里流行的产品，一二线的产品不适合在三四线城市销售。一二线市场的产品在追求小众个性化，三四线市场的产品针对消费者的刚需，追求性价比。

社群营销

2017年，如何大展销售？2017年营销的主流将会实现无中生有，质的跨越。人群是靠血缘、地缘的关系联系在一起。亲属，老乡，移动终端的社群，将会是成为销售的重点。

社群营销的特点：营销主流，无中生有。

社群营销的基础：给予移动终端社交平台的新型组织即粉丝经济，粉丝是有情感、有温度、持久的、相同志趣爱好、才能的现代化新型社群。

营销方式：未来，老板就是社群的组织者参与者，副业就是卖家具。以后跑酷是主业，卖家具是副业。

社群营销两大关键：一是要选准产品，二是要选准客户。细致的用户分析，确定自己应该跟谁玩？并保证产品及服务品质。

社群营销两大技巧

一、社群营销之客户开发：去哪里找我们的客户群体？在你的中关系中找，每个人的社交网络关系可以分为强中弱三层。

强关系：一家人的关系，血缘关系、媳妇、小姨子等婚姻关系；同学，战友，同事等强关系很难产生消费。

社交网络关系的三层：

1、强关系：学员、同学，同事，婚姻。

2、弱关系，泛泛之交：邻居，见过面，你好你坏也没有一毛钱关系。

3、中关系介于强和弱二者之间：同学的同学，同学的同事等等。

二、社群营销之关键情感营销：社群营销

第一是情：情是沟通、交流、关心、点赞、评论、解答、建立你和朋友的情感链接。

1、每天晚上给一百个人点赞，给十个人评论，第二天换一批，以后你的信息就会有很多的反馈。

2、你进到一个贵妇养生群，先学会做听众和观众，赢得别人的认可，当别人遇到难题的时候，要帮助别人，推动一下。

第二是感：建立信任，朋友圈的交易，信任是基础。要树立别人对你的好印象，用时下流行的词叫“个人品牌”。

打造个人品牌的要有三行：自己要行，有人说你行，说你行的人要行。

自己要行：走到哪里为人都非常有正能量，自带光芒，一定是说的没有做的多，懂得带动，懂得付出。

有人说你行：你女儿说你行，不如客户说你行，不如合作伙伴说你行。利他则久，融合共赢。如果要一个人觉得你关心她，把爱带到员工和客户的孩子和父母身上。客户的生日纪念日，懂得利他的人才能带动其他人。

说你行的人要行：老板与员工比谁会卖货，你会觉得你不去不行，还是员工没有你的权利。懂得让别人对你有感觉，当情感来谈，由情感变成感情。感觉不是献媚，不是捧臭脚，是有独立的人格。建立情感不在于阿谀奉承，在于推心置腹，让他人跟你在一起可以非常的洒脱。

第三是营：就是经营，是指朋友之间的情感建立是一个积累的过程，想发个产品图就有人自动下单，在朋友圈是行不通的，社群营销需要感情的积累。

第四是销：就是销售，这是推广最关键的一步，却也是最不重要的一步。我们的大脑被太多的东西占据，知识面有了广度，没有深度。成为顾客的顾客，成为顾客生意的推动者。在社群里面可以捆绑营销，高礼遇竞争对手。

总而言之，找到精众人群，找到精众人群的入口，关注寻找小众个性化。社群营销要不断地转换身份链接人脉，如何寻找我们的客户，在中关系中，吃饭要多加一双筷子，多带几张名片，出门的时候，要多力挺别人，打造人脉关系。