1930年初秋的一个清晨，一个只有1.45 米的矮个子青年慵懒地从日本东京目黑区的公园长凳上爬了起来，望望前方的路，徒步赶去上班。他由于拖欠房租已经在公园的长凳上睡了两个多月。他就是原一平，刚刚在一家保险公司做推销员，虽然他工作很勤奋，但因为卖不出保险，少得可怜的工资甚至有时候让他连午餐都吃不起，而且每天还要看尽人们的脸色。

这天，原一平来到一座寺院，向住持介绍投保的好处。老主持很有耐心地听完了他的讲话，然后平静地说：“你的介绍丝毫不能引起我投保的意愿。在与人这样相对而坐时，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，假如你无法做到这一点，你将来就没什么前途可言了....”

从寺院里出来，原一平一路思索着老住持的话，若有所悟。接下来，他不断地找出自己的不足，还专门让同事和客户指出自己的缺点。“你总是会沉不住气，个性太急躁....”“你经常会听不进别人的意见，有些自以为....”“做销售需要面对不同类型的人，你有必要加强学习，丰富知识，以便能与形形色色的客户都找到共同的话题，拉近彼此之间的距离。”

各种可贵的逆耳忠言一次次地像将他剥了一层皮一样让他历练、蜕变、成长...最终，他成长为销售业绩荣膺全日本之最的最优秀的销售人员、连续15年保持全日本销售第一、成为了美国百万圆桌会议的终身会员，并且被美国著名作家奥格。曼狄诺称为“世界上最伟大的推销员”。

原一平的历练经历正印证了那句话:“有些时候，迫切应该改变的或许不是环境，而是我们自己。”

自信

其实，在销售人员当中，有许多人都不喜欢自己，认为自己还没有做好，他们为此不相信自己可以成功，他们不觉得自己是最优秀的，更不会认为自己可以成为人们心中最优秀的销售人员，他们甚至在偶然卖出一件商品后，还有些不敢相信这是自己的成绩。以这种形象和心态做销售，相信不管你从事这行多少年，都难以有所突破。

但是如何才能做好自己，让自己成为最好的产品? 这就需要你除了在着装、商务礼仪、行为举止等方面做到专业外，还要有自信心，积极乐观，同时还要真诚地对待客户，让客户一见到你就能有种信任感，瞬间提升你在客户心目中的良好形象，从而为你的快速成交打下基础。

一定要记住，在客户面前，你要先做好自己，将自己当成是最好的产品，让客户感觉你是一个有安全感、可信赖的人，从而为你的产品快速售出打下坚实的基础。

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