谈销售四步曲

　　第一步：管理商机(谈具体功能)

　　我们需要一个工具来统一管理我们的商业机会。许多企业使用日报和月报向经理报告销售人员的商业机会。然而，这种报告信息过于分散，经理往往无法随时查看跟踪过程。使用管理软件可以集中管理销售人员的商业机会，老板可以随时跟踪商业机会的跟踪。

　　根据经验，在潜在客户跟踪中，销售人员的最终订单率大多在5%-15%之间。也就是说，从100个潜在客户跟踪中获得的有效购买客户可能只有5-15个。可以想象，一个优秀的业务人员面临的潜在客户数量巨大，每天花费大量的时间和精力在沙里淘金，从这些客户中找到最近可能购买的热点客户。

　　将热点客户列在crm工作台最引人注目的位置，每个热点客户在鼠标移动时也可以显示热点描述，如3月10日左右签单、可能附加订单、4月2日前支付2期62500元等。这样，销售人员就可以看到当前的热点客户，保持最及时的跟进，开展最有效的销售活动。如果说热点客户是散落在巨大潜在客户中的珍珠，那么热点客户的功能就是串起这些珍珠的丝线。

　　此外，销售漏斗功能值得一提。

　　销售漏斗适用于商机跟踪周期长的企业。我们可以将跟踪周期定义为类似的：需求分析阶段、方案制定阶段、招标阶段等。

　　检查销售阶段的停留时间。销售阶段的转化率已成为管理商机的重要指标。

　　第二步：促进交易(具体功能)

　　由于输入了商机和客户数据，系统记录了销售人员每天更新的数据，形成了客户基本信息、跟踪客户记录、销售订单数据等。

　　1.看日报，促进交易，手机版看销售日报，效率更高。

　　点击销售日报功能查看自动提取的销售日报数据，包括每日新客户、新销售机会、新销售额、当日客户跟踪记录等。这就是倡导的销售日报革命。

　　传统的日报报告系统费时费力，通过自动提取给老板的日报，让老板看到一些重要的商机。停滞不前的商机，让管理者监督，促进交易。

　　也可以通过每个人的手机即时登录的客户管理系统，方便。免费的手机版crm让管理者趋之若鹜。

　　2.看其他日常数据，老板掌握全局，促进交易。

　　波士希望了解每个销售人员的效率，工作量计数器可以解决这个问题。这个月销售人员打了多少电话，带来了多少销售机会。波士随时查看转化率。倡导的透明管理让波士轻松掌握每一个销售细节。